想一想，最近又定出几单，每单几百至上千件，都只赚小小几千元呢。看来想赚到钱，还真的必须有新的款式，不能跟风市场。
    乔玉壁飞快打了车回商场。乔恩正在跟刘琴磨价钱，一见乔玉壁来了，就笑着说了一串话。
    文小姐翻译说：“乔恩先生说了，大家熟客，他又是追单的，让乔小姐价钱再低一些。说句真的，乔恩先生这批货好卖，未必一定还要来你家定货，大可以拿了样板到别家定货，别家的价钱肯定不用这么贵的。”
    乔玉壁心中打个突，是的，乔恩如果拿了样板到别家定货，商户一估价，定然会报出一个令乔恩吃惊的“低价”。
    “文小姐，你跟乔恩先生说，这九只款式，是我自己熬心血设计的，还花大钱请了厂里的巧手师傅，一件一件，像做艺术品一样做出来的。相信乔恩先生也知道了，这批货，没有一件次品。这样的心血和手艺，别家未必能达到。所以就算价格贵些，也是物有所值。”
    乔玉壁言外之意，她家就算贵些，也贵得有道理，别家如果便宜了，那肯定是手艺未到家，偷师减料了。
    乔恩其实也挺满意这批货，虽然贵些，但他是当高档服装来卖的，且又挂了广告，说是件件手工钉制，件件精品。也小赚了一笔。在别家定的便宜货，价格是低了，也只能薄利多销，反而没赚到什么钱。
    说实话，他确实可以把样板拿到别家定做，但不知为何，他不大相信别家的手艺，也怕低价定下的货，到时有不尽人意之处，得不偿尽。但追单么，总要让对方减一点价的。
    乔玉壁见乔恩坚持要减价，为难了一会，抚额说：“这样吧，我就一件减两元给乔恩先生，但是定金么，希望乔恩先生能给百分之三十。不是我信不过乔恩先生，是乔恩先生追单，货期有些紧，我也只好先给工厂百分之三十的定金，工厂才肯落力安排人手先做这批货。”
    乔玉壁心算一下，五千多件货，先收百分之三十的定金，那么，就算乔恩方面有什么变化，她也是稳赚不赔了。而且她到时打算先给工厂和钉珠厂一部分钱，给别人留下一副她资金雄厚的印象。有了这个印象，工厂和钉珠厂也会先把新款样板免费提供给她，下次定货，甚至不用她亲自过去，只要打一个电话，把样品寄过去，对方就能按期把货赶做出来了。
    做生意的人，最看重对方的资金和实力。有实力的人说一句话，甚至不用先给钱，人家就巴巴把东西送来了。没有实力的，就是提着钱上门，人家还担心你后继无力，只高.潮这么一次。
    而且吧，以乔玉壁来想，她如果马上答应减价，就显得她前面好像赚了很多钱一样，也显得这批货不够熬心血。还得这样讲条件，乔恩才会认为她这批手工钉珠的服装，是花了心思去做的。
    这里乔恩见乔玉壁退让，答应减两元，他自然也退一步，答应给百分之三十的定金。
    双方交涉完毕，文小姐掏出合同，笑着说：“上次是晚上随便逛一下，并不是正式要出来定货，就没有带合同在身，不得不让你到公司签合同。这次不用你跑一趟，咱们就在这儿签。等会儿我打电话给财务，会把定金汇到你账户上。”
    乔玉壁暗喜得内伤，脸上表情却淡然，谢了文小姐。
    双方签好合同，乔玉壁一侧头，见乔恩长袖衬衫袖口一粒钮扣晃动着，似乎要掉落的样子，便笑着说：“乔恩先生的钮扣快掉了，还得缝一下。”
    文小姐也看到了，忙问乔玉壁：“你们这儿有针线么？”
    乔玉壁答：“我们做服装的，哪能没有针线？”说着翻找出针线递给文小姐。
    文小姐举着手指说：“我手指肿了，缝不了，你帮他缝一下行么？”
    乔玉壁心情实在太好了，闻言顺手就揭开针线盒，穿针引线，坐到乔恩身边，示意他把手臂搁到办室台上，一边低头一摘，摘掉那粒钮扣，又细心给缝了上去。
    乔恩原先是听闻东方女人温柔可人，可他来这边做生意后，接触的多是女强人，温柔可人的女人一个也没见到。现在乔玉壁在身边坐着，神情温婉地帮他缝钮扣，他看了看乔玉壁，神情也温柔起来。甚至还忆起从前念过的几句描写美好女人的诗句。
    等乔玉壁缝好钮扣，乔恩转头跟文小姐说了一句话。
    文小姐表情微微讶异，很快又恢复了正常，转头跟乔玉壁说：“乔小姐，乔恩先生问你晚上得空不得空，如果得空，他想请你吃饭。”
    商场里做生意的商户，为了拉拢客户，也多有请客户吃饭的，现在客户反过来要请她吃饭，她肯定不能拒绝啊！而且吧，跟客户去吃饭了，商户哪会傻到让客户付饭钱呢？最后，肯定是宾主皆欢了。
    乔玉壁笑着答文小姐说：“乔恩先生开口，肯定有空啊！不知道乔恩先生想在哪儿吃饭？我先打电话去定桌子。”
    乔恩很好说话，微笑说：“乔小姐喜欢在那儿吃，就在那儿吃。”
    乔玉壁跟文小姐商量了一下，决定了吃饭地点。
    等乔恩和文小姐走了，刘琴才凑过来说：“乔总，这乔恩先生，该不会想追你吧？”
    不会吧？乔玉壁吓一跳，“我哪有那么吸引人？定两次货就让人家喜欢上了？”
    刘琴在抽屉里拿出一面小镜子说：“你自己照照自己的样子，一副桃花运的样子啊，怎么不吸引人了？还有，也不知道是不是我的错觉，总感觉你一天比一天漂亮。我看着你，都快有一种‘我家有女初长成’的欣慰感了。”
    乔玉壁：“……”
    ☆、第 21 章
    晚上，乔玉壁和刘琴到了吃饭的地方，乔恩提前来了，没有意外的，带了文小姐。
    因为之前刘琴那些话，乔玉壁本来略略担心，待看见乔恩并不是单独前来，这才放心了。一下又暗笑，乔恩中文只会那么几句，自己英文又那么渣，如果他单独前来，两人只怕就要比手划脚，没法交谈了。
    这一顿饭，宾主尽欢，乔恩还即席和乔玉壁学了几句用餐时的中文。
    刘琴旁观者清，有文小姐在，乔恩想学中文还用找别人？这分明是变着法子接近自己家老板呢！也是，老板越来越漂亮，有人追求也不意外。
    在这刻，刘琴浑忘了乔玉壁已婚的身份。
    饭毕，乔恩要去付款，乔玉壁笑着说：“我已经付过了，乔恩先生关照我生意，我怎么能让乔恩先生破费呢！”
    乔恩一怔，用夹生中文说：“下次我请。”
    “好。”乔玉壁一口答应了。
    出了美食阁大门，乔恩还体贴的帮乔玉壁拦了出租车，同时用中文说：“乔小姐今晚很漂亮！”
    被一个外国帅哥这样当面称赞，乔玉壁微微红了脸，笑着说：“谢谢夸奖！”
    眼送着乔玉壁上了车，车子开走了，乔恩还有些恋恋不舍。
    文小姐当乔恩的翻译也几年时间了，从没见过他主动约商户吃饭的，像今晚这种情况，分明是对乔玉壁有意思了。
    她微微笑了，乔恩做生意是挺精明，但要追中国女孩子，只怕得向她请教才行了。
    乔恩果然回头说：“文小姐，你觉得，乔小姐这样的，难不难追？”
    那一边，乔玉壁和刘琴回了家，刘碧琪的电话来了，听说了乔恩的事，也认为乔恩对乔玉壁有意思。
    乔玉壁到了卧室，在穿衣镜前审视自己，镜中人一头长发披在肩头，发尾作过护理，微微卷着，显出几分妩媚。可能是这阵子睡前都做了面膜，白天也勤快做护肤，皮肤白细了许多。人说一白遮九丑，这一白，看着就漂亮了许多。
    而且她这阵子晚上学车之余，还继续跳着塑身操，也间中下楼跑几圈，身段已是恢复了婚前的纤细苗条。
    至于衣着，也跟以前不可同日而语。以前怕花钱，买的，多是便宜的衣服，那些衣服洗几次就塌塌的，怎么看怎么难看。现在一套得体的裙子上身，整个人气质都不同了。
    总之，呈现在镜子前的，是一个穿着得体大方，妩媚可人的女子。
    原来，自强自立，且自爱之后，一个人是可以焕发出这样的自信，有了底气和自信，再打扮一下，一个人是可以变得这样光彩夺目的。
    乔玉壁微微叹息，从前的自己是什么样的呢？怎么就那么不讨人喜欢，又那么自以为是呢？
    没错，从前的自己不漂亮，也不懂打扮，却一心认为自己有内涵。男人会因为她的内涵，真心爱上她，跟她白头到老。
    但难道，漂亮会打扮的女子，就没有内涵了？
    乔玉壁认为，现在的自己，绝对比以前的自己有内涵得多了。
    这一晚，乔玉壁睡得很好，很踏实。
    第二天，乔玉壁起了一个大早，到花鸟市场买了一个花瓶和一束花，抱着回商场。
    刘琴提前到商场，正在抹椅子和办公台，见乔玉壁抱着花进来，一下就嚷着说：“乔恩先生一早就送花了？”
    “胡说什么？这是我自己买的。”乔玉壁笑着把花放到办公台侧边，摆放好了，退后一步欣赏说：“有了花，看着有生气活力一些。”
    刘琴笑嘻嘻说：“乔总开始有闲情逸致了。”
    两人说着，刘碧琪也来了。
    刘琴看看表，翻个白眼给刘碧琪说：“你又迟到？”
    刘碧琪陪笑说：“要早起给家里男人煮粥，服侍他上班去了，我才出门，这就迟了。”
    “没用啊你！赚得比他多，回家还要做牛做马。”刘琴戳一下刘碧琪的额头，“你家男人继续这样傲骄下去，你可以考虑换老公了。”
    刘碧琪严肃说：“糟糠之夫不下堂啦，怎么能一富贵就换夫呢？”
    乔玉壁看着她们笑闹，嘴角也泛起笑意。
    三人各坐回办室椅，就见进来一个中年妇女，看样子是韩国客户。
    很快的，翻译也跟进来了。
    翻译跟乔玉壁说：“客户要现货，你家有现货没有？”
    乔玉壁正要摇头，猛然意念一闪，忙问道：“要什么样的现货？小姐描述一下。”
    客户四处翻一翻，翻了一件钉珠小背心说：“这种。”
    乔玉壁忙问翻译，“没有钉珠的要不要？”
    她是记得，上次到工厂时，有看到夏装库存货，当中也有一些小背心。如果这客户要现货，只要让工厂送货上来，一转手，马上就能小赚一笔。
    而且外贸服装市场有一个不成文的规定，要现货的，一般都是指要便宜的积压货，既然便宜卖了，当然是现货现金交易的。商户做这种转手交易，风险极低。
    翻译小姐说了一下，原来客户专做南美市场，南美那边要的货，一般要价格低，颜色鲜艳。钉一点珠的话，价格可以商量一下。
    客户本来是要现货的，可是看着手中那件小背心，临时又变了主意，想要定一批钉珠的货。
    一听客户是要钉珠的，乔玉壁就报了一个正常价。
    客户做惯了便宜货，一听这个价，表示不能接受，跟翻译嘀咕了一通。
    翻译笑着问：“乔小姐，不钉珠的话，是什么价呢？”
    乔玉壁答：“25元。”
    “哪钉珠呢？”
    “58元。”
    “你看你看，这么一点点钉珠，就要32元了？这也太贵了。”翻译掀着中间这差价，一直磨着说，不可能这样贵的，让乔玉壁降一下价。
    乔玉壁笑着问：“客户要定多少数量呢？”
    翻译报了数量，朝乔玉壁说：“客户初次定这些钉珠的，不敢定太多，也只能定三百件。”
    “三百件啊！”乔玉壁眼睛一转，笑着说：“这样，我卖给客户三百件光面的小背心，让客户自己提了货，去请人钉珠怎么样？这样的话，钉珠多少钱，客户可以直接跟钉珠的讲价。”
    客户一听乔玉壁的口吻，似乎是不想做自己这三百件货了，只得退一步，答应了58元的价位。
    双方签好合同，客户这才站起跟乔玉壁握手，告辞走了。
    刘碧琪等客户走了，才问乔玉壁说：“玉壁，南美那边的客户，虽然价格偏低，但是数量一向颇可观，合作开了，没准就能定大货了，瞧你的样子，怎么不是很想做这批货似的？”
    乔玉壁摇头说：“正是她们习惯了做便宜货，贵一点的，只怕接受不来。就是南美市场本身，也是接受不了贵价货的。我们这些钉珠服饰，主打高档路线，有些手艺品的噱头。一朝降低了价格，客户在南美便宜出货，一个不好，被中东客户知道了，我们是得不偿失。”
    “老板果然是老板，想得比我们长远。”刘琴笑着打趣一句。
    “玉壁，你越来越英明神武了。如果不是我结婚了，我就要改变性向，看上你了。”刘碧琪也打趣一句。
    乔玉壁正要说话，手机响，就接了起来，对方却是一个陌生的声音，坏笑着说：“是乔小姐么？你妈跟你说话。”
    乔玉壁很诧异，怎么回事？
    乔妈妈的声音在电话那边响起来，很是沮丧，“玉壁，你别理我，让我死掉好了。”