“开支和收入成正比，而且比例一致，这个公平，应该没谁会反对，问题就是拿不出钱来付开支。之前的贷款都用在购买种子和化肥上，现在没谁掏得出钱来，要大家拿现钱入股，恐怕没几个人会这么做。”
    “就像在报告里写的那样，入股的钱可以用竹笋来抵，想多入股，买笋的钱又不够，那就自己想办法筹，这个问题应该不大。现在的难题就在出资建厂房和购买设备上，因为这得现钱支付呀。”
    “厂房估计用不了多少现金，地是不用出钱的，到时候选块空地盖就行了，各种材料也可以赊一部分，关键就在设备上。按你写的那样，要做到高标准，就得购买高档设备，这价钱肯定不便宜。”
    “据初步估计，一整套设备至少得三十万。”
    “三十万，别说让大家筹，就是贷款也有困难哪。”孙剑武皱起眉头说，“如果真要大家按股掏这笔钱，估计没几个人会答应，这倒不是他们不愿意跟着你干，而是实在拿不出这么多钱。”
    岑若楠微微一笑：“这个我清楚，所以想出了个筹钱的法子。”
    孙剑武双眉舒展，急切地问：“啥法子？”
    岑若楠答道：“先向上边要钱，不够的话，再找信用社贷款。”
    “要钱？”孙剑武疑惑地问，“这办厂能要到钱么？”
    “正常的情况下是要不到钱的，不过我们村是贫困村，上边应该会伸出援助之手的。”岑若楠若有所思地说，“倘若上边把我们这个加工厂列为扶贫项目，就会按规定拨款给我们，这样我们就能要到钱。所以我们现在要做的，就是想办法向上边争取到扶贫项目。”
    孙剑武担心地问：“上边一定会把我们的厂列为扶贫项目吗？”
    “可能性比较大，但我不能确定。”岑若楠含笑着说，“不管怎么样，我们要试试，不然就会失去这个机会的。”
    孙剑武点点头：“对，应该试试，万一成了，那就可以解决一部分资金了。对我们来说，现在最需要的就是钱哪。”
    “如果能够从上边要到钱，就可以减轻大家的负担，减轻支出，也就会增加大家的收入。所以说，这事必须做，而且争取一定办成。”
    “说的是，上边的钱能要到最好，要不到再另外想办法。”
    “就我们村的实际情况，以及现在的政策，我们还是有比较大的希望争取到扶贫资金的。当然，这笔钱可能不会很多，所以我们还得另外想办法，也就是向信用社贷款。”
    “大家都拿不出钱，那就只能贷款了，可问题是信用社会借钱给我们么？毕竟先前我们已经借了不少钱，再借恐怕很难哪。”
    “就算再难，我们也得把钱借到，要不就办不成厂了。”
    “说的没错，大家想跟着你干，可兜里没钱入不了股，也就只能干瞪眼了。大家都不入股了，那这厂就办不成了。”
    “反过来说，如果我们不用大家掏腰包，只需登记入股分红，所投资金由卖笋的钱来抵，那大家就会跟着我们干了。”
    “没问题。”孙剑武十分肯定地说，“不用出钱，大家肯定乐意干。”
    “我想，应该会是这样。”岑若楠笑了笑，“不过，还有一点我们必须做到，就是要确保能够赢利，因为只有赢利，乡亲们才有红分。”
    “对对对，这也是个关键。”孙剑武点点头，默然一下又问，“你能保证做竹笋罐头能挣钱么？”
    “老实说，我不能百分百保证。”
    “那要是亏本了，该怎么办？”
    “为了不出现这种情况，我们只能全力以赴去打开销路。要做到这一点，我们就必须想方设法找订单，而且越多越好。”
    “这个我晓得，生产出来的东西肯定要卖出去，要不就得亏本。”孙剑武皱着眉头说，“现在做这个的也不少，而且很多都是老字号，要挤进去很困难哪。”
    “困难肯定有，但只要我们找准了路子，所有困难就会迎刃而解，产品销售是这样，资金也是这样。”岑若楠很有信心地说，“现在不管干什么，都要面临激烈的竞争，而要在竞争激烈的市场上脱颖而出，关键还在于自己产品的质量，就竹笋罐头而言，就是味道。”
    “说的没错，这食品嘛，大家吃得就是味道。味道不好，谁吃呀。还有就是，要是我们生产出来的竹笋罐头，跟现在市场上卖的一样，估计也不会有人要，毕竟我们是新产品嘛。”
    “没错，你说到点子上了。为了让我们的新产品打进市场，争取在激烈的竞争中脱颖而出，得到最多消费者的喜爱，我们就必须做出与众不同的竹笋罐头，做出风味独特的竹笋罐头。”
    “总之一句话，就是要有属于我们自己的独特味道。”
    “对，就是要有我们云杣村的独特风味。作为地方特产，就是要有本地的特色，要有本地的独特风味，这样才会得到消费者的青睐。”
    “你说的没错，有了独特的味道，才会让别人喜欢吃，才会有销路。”孙剑武说，“可问题是，我们村从来没有做过竹笋罐头呀。”
    沉默了好一会儿，岑若楠突然问道：“哎，剑武，乡亲们除了把笋做成干，还会做什么呢？”
    “腌笋干呀。”
    “呃，这腌笋干的味道怎么样？”
    “这个难说，各人有各人的口味，再说我们吃多了，也就没啥特别的感觉。你要想尝尝的话，过会儿就去家里拿来给你尝一尝。”
    “行，来云杣村这么久了，还没吃过腌笋干呢。”
    “这又不是啥好东西，所以就没拿出来给你吃了。再说你们城里人讲究，不怎么吃腌制的东西，说这个不健康嘞。”
    “腌制的食品确实对身体不好，不过偶尔吃吃也没什么问题。正因为这样，我们不能把竹笋罐头做成腌制食品，否则会影响销量。”